Certaines personnes ne se sentent plus en sécurité et n’ont plus aucune confiance à l’intérieur de leur maison ou de leur entreprise. Si vous n’avez pas confiance en vous, alors les clients le ressentiront et ils n’auront aucune confiance à votre offre. Il va falloir les aider à reprendre confiance en leurs montrant que vous êtes compétent et que nos services le sont aussi.

Vous devez connaitre le système et les produits que nous proposons. Le client ne doit avoir aucun doute sur nos services de sécurité, c’est pourquoi, il est important de dialoguer de manière rationnel. Il faut être conscient des risques et des valeurs du client. A partir de cela vous pourrez lui proposer des solutions adaptées. A savoir qu’il n’y aucune faille possible, la fiabilité est notre point fort.

Il se peut que certains clients soient réticent ou même qu’ils aient déjà eu des propositions similaire en matière de sécurité. Cependant, il vous faut les convaincre que vous avez des solutions plus fiables ou des solutions supplémentaires sur un service existant. Il vous faudra être meilleur que vos concurrents, vous allez devoir prouver que vous êtes la personne à suivre.

Il est simple de vendre, mais ce n’est pas ce qu’on vous demande. Vous devez savoir comment se réalise une installation et vous devez connaitre les produits, chaque lieu est différent et c’est à vous de l’analyser. Il est inutile de proposer une multitude d’éléments s’ils ne peuvent pas être installés. Vous devez être ingénieux et méthodique sur votre analyse, cela vous permettra de gagner du temps, ainsi que de proposer des solutions plus facilement.

Le commercial doit être capable de toujours voir ses objectifs à la hausse que ce soit sur ses devis ou sur sa carrière. Nous souhaitons des profils ambitieux qui sachent avancer et faire grandir les projets de leurs clients. Une personne qui se donne la peine de toujours en faire plus sera toujours récompensée à sa juste valeur.